给我们。”

在解决了命名问题后，苏菲接着说道：“毫无疑问，思科公司是一家以技术为导向的企业，所以技术股所占比例必须非常高，直接就设在70怎么样？”

开口就把额度提到上限，这一点波萨克夫妇一点都没感到意外，丈夫温吞吞地沉默着，当苏菲话音落下时，桑蒂几乎是毫不迟疑地开口了。

“这个比例多少有些高了，虽然路由器是爱丽丝发明的没错，但我和莱昂纳多也都是技术人员。况且爱丽丝年纪还公司也不在洛杉矶，对公司的日常经营，甚至产品的升级都没法过多涉入。仅仅靠这款产品就占了一多半的份额，这可让人有点无法接受呢。”

讨价还价的环节毫无悬念地开始了，苏菲没有立即搭话，爱丽丝笑道：“但凡了解股票市场的人都知道，有一类股票叫做潜力股，桑蒂，还有莱昂，难道你们不觉得，我就是一支典型的潜力股吗？”

一句话让全桌再次轻笑起来，爱丽丝接着说道：“我可没开玩笑啊，二位，我现在的确还但这款路由器，不就是在这个前提下还被我造出来了吗？要知道桑蒂，我可不是在读的常春藤联盟大学生，只是一个再普通不过的小学女孩罢了。”

“就这样，我现在就能抢先伊格一步，将完全实用化的路由器研制出来，那么再给我一段时间呢？而且要知道，企业初创时期的股份变化是尤其频繁的，现在是某个份额，也不代表以后就一成不变啊。”

“我占70，然后莱昂和你各占15，等再有新员工有资格获得股票期权时，咱们再等比地缩减一下自己的份额就行。毕竟公司的发展是一个持续性的过程，后期人才的加入肯定还会引起股权变化，我们预期在初始份额上费那么多口舌，还不如把精力放在研究产品上。”

“所以说呢，话题就又回来了，作为一家研发路由器，乃至今后更多种类网络硬件的公司，它绝对是技术导向的。既然是技术主导，那作为技术的发明者，在目前只有三个人的前提下，我占70也并不夸张啊。”

“哦当然了，显然你们夫妻打算把那位伊格先生请入公司，那么技术总监的职位估计是跑不了的，毕竟他把路由器的雏形研究出来了。嗯，在这一点上”

爱丽丝停下了话语，有些似笑非笑地看向桑蒂。

是了，你们夫妻二人的确是计算机系的教师没错，是高级工程师无疑，但也是这样了。

如果没有爱丽丝插手，当波萨克夫妇按照历史，在今年年末把思科成立时，他们手上确实有技术了。但就算那时候，这个技术其实也是以学校资源开发的，比如在那位伊格的帮助下。

不然为何，当思科刚成立时，斯坦福给他们找了那么多麻烦呢？

但现在，这对夫妻其实没多少资本和爱丽丝谈判。

另外，在刚才的长篇大论中，其实爱丽丝故意用诱导性的语言，混淆了一个概念。

把自己该占多少百分比股份的争论，转移到应该给新成员股份的话题上，再转移到每个老成员都应该等比缩减自己的股份比例，这样一个结论上。

不是她的70该减少，而是大家伙的比值等比缩减。

“爱丽丝说得有道理啊，桑蒂。”

当这番口若悬河的一番长篇大论落下帷幕后，波萨克明显有被镇住的架势，轻声对妻子说道：“我们”

“那么企业资金呢？”

打断了波萨克的话，桑蒂高挺着胸膛，语气更是高昂：“既然爱丽丝是打算技术入股，那么我和莱昂就属于资金入股吧？只要我们给出的钱足够多，每个人占上20，甚至30的股份也不是不行吧？”

“当然可以。”

爱丽丝一脸轻松地眨着眼睛：“那请问你们能拿出多少注册资金呢？”