和李俊夕商谈好细节，我们俩就把胡大姐的老板约了出来。

对方可能是真的急需用钱，再加上有李俊夕这层关系，店面转让谈得非常顺利。

接下来就是办各种手续，这种明面上的事李俊夕不便出面，都是我自己从头跑到尾。

终于，一个礼拜后，那家店的营业执照改成了我的名字，店名也换成了“夏末家居”。

我去向老板刘德胜辞职，他差点没哭出来。

他说他平时对我不薄，我怎么就偷偷地背叛了他。

我无言以对，只能握住他的手，慎重地向他告别。

开店的第一天，我并没有炒掉胡大姐，还把上一个老板欠她的工资补发给了她。

胡大姐握着我给她的工资，差点没跪在地上叫我老板。

因为产品是成熟的产品，市场也是成熟的市场，所以，我并没有对店里的布局作任何改动。

只是，对胡大姐我提了个要求，那就是，她只负责站在门口迎接顾客，谈生意的事全权由我来负责。

胡大姐本来就对我感恩戴德，对我的要求，她没有提出异议，相反贯彻得格外彻底。

我们的店与刘德胜的店比邻，但地势没有他的占优势，他的店门正对着楼梯口，而我们的店门在楼梯口的侧面。

所以，顾客从楼梯口上来，往往会先进他的店，在他店里转不到合适的，才会进到我们的店。

胡大姐性格外放，又低得下姿态，只要有顾客上来，她就涎着脸给人家发我们店里的宣传单。

也因为她的努力，好几拨顾客进了我们的店。

有位顾客看中了一套沙发，问我多少钱。

我说我们店刚刚换了老板，今天一天全场打5折。

顾客不相信，说我是在变相营销。

我把税务登记和营业执照的原件拿给他看。

他吓了一跳，说第一次见到我这么实在的人。

我说不实在成不了老板。

他呵呵笑起来，随即定下了那套沙发和与之相配套的茶几电视柜。

下午，顾客又带着一个同事过来，说想在我们店里挑三个床。

我听他那个同事的口音有点象是湖南的，便随口问他过年有没有吃炒米。

对方满脸吃惊地看着我，说十几年没有回去，早就不知道炒米是什么滋味了。

我让他留下联系方式，说如果能弄到一些，便与他联系。

也是凑巧，严末的同桌刚好是湖南的，春节时从家乡带回来一大袋炒米，因为严末指导过他的功课，便把炒米当拜手礼送给了严末。

几天后，我给顾客打电话，说炒米弄到了，问他要不要来拿。

顾客当天下午就赶了过来，不仅拿了炒米，还在我们店里买了三张床三个衣柜。

胡大姐开玩笑说，我和她的配合相当完美，她主外，我主内。

这天中午，刘德胜来店里找我。

我问他什么事。

他气冲冲地说我抢他生意。

我冷静地问他怎么回事。

他指着在外面发单的胡大姐，问我：“你们在我店门口发传单，不是抢我生意是什么？”

我默。

刘德胜走后，我把胡大姐喊进来，对她说了刘德胜来店里的事。

她很不以为然，说做生意各凭本事，不存在谁抢谁。

晚上，我把店里的事和严末说了。

我问他对这件事情怎么看。

严末看我一眼，说：“胡大姐说的并没有错，但你好象并不赞同，不然你不会回来问我。”

我确实不赞同，甩开我和刘德胜之前的关系不说，单就胡大姐的行为，我也觉得是典型的恶性竞争。

严末见我默认，便问我有什么打算。

我不作声，我还真没有什么打算。

严末想了想，说如果是顾客自己主动进的店，那应该不算是恶性竞争吧！

我没明白他的意思，示意他说清楚。

他咬一咬嘴唇，低声说：“你让我亲一下，我就说。”

我默。

第二天，我针对店里的产品，打出了三个特色套餐价，并重新印制了宣传单。

我把新印的宣传单给胡大姐，让她去商场外面发。

那几年，家具行业还没有完全成熟，各商家的宣传也没有跟上来，象我这样把产品打成套餐价，直接弄成宣传单的形式还很少见。

于是乎，胡大姐在商场外发了一上午传单，我们店的生意就火爆了半个月。

到了月底，我算了一下营业额，除去房租电费人员工资，我们净赚26万还多。

我把15万分红拿给李俊夕时，他惊得嘴都合不拢。

第二个月，我们的营业额也是相当可观。

李俊夕问我是怎么做到的。

我说因为我背后有高参。

李俊夕开