质量优良色彩鲜艳的开司米。每市斤售价：12元 也可用手套兑换，纱手套：40双一斤，帆布手套：30双一斤。念完后，婷婷心里美滋滋的。

写告示前，她盘算了一番，开司米进价每市斤11元。售价12元，卖出一斤开司米有一元利润。无论现金购买还是手套兑换都行，手套兑换利润大，但现金可以不入账。

果然不出所料，拿手套来换开司米的人络绎不绝，也有不少人用现金购买。婷婷自己守了两天摊后便以每月30元工资请了一位退休女工看摊。

八五年春节前两天，卖蛋女人带着艳红和红英的母亲给婷婷送年，每个人提着一只鸡、一小袋花生、一捆大蒜和一塑料壶自己酿的米酒。望着手提一模一样东西的三个女人，婷婷觉得又滑稽又好笑又感动，真是可怜天下父母心啊！婷婷知道乡下人不容易，准备让她们把东西带回去。可转念一想，觉得那样做不妥也不合情理，先收下她们的礼物，然后备了三份相同的礼物让她们带回去。

三个女人看了看婷婷给她们的礼物面面相觑，不知如何是好，因为婷婷给她们的礼物价值远高于她们送给婷婷的。到底还是国忠母亲有些见识，她望着婷婷诚恳的说：“师傅啊！世上那有这样的道理呢？徒弟还占师傅的便宜。这些东西我们无论如何不能要。”

婷婷笑了笑说：“礼尚往来嘛！总不能让你们空着手回去吧？”

三个女人说了很多感谢的话，欢天喜地的走了。

八五年四月的一天上午，婷婷来到罐头啤酒厂联系业务，她给这个厂做过工作服等。刚走到供销科办公室门口，听见毛科长说：“你哪价格还可以，能保证质量吗？”

婷婷心里咯噔一下，完了，来晚了，已经谈到价格了。她快步走进办公室，看见一老一少俩男人面对毛科长的办公桌靠墙坐着，老的说：“毛科长，质量问题你尽管放心，我们厂是多年的老厂，技术力量很强。我们一定会让客户满意。”

婷婷进门后喊了一声毛科长，便在办公桌旁边坐下来，然后随意的从手提包里拿出小本子翻看，其实她在竖着耳朵听毛科长和一老一少说话。

很快知道他们谈的是一批进冷库穿用的棉袄棉裤。婷婷急了，自己以前给这个厂做的都是一些兰纱卡布工作服和围裙袖套等。棉袄棉裤需要里布、面布、棉花三层材料，造价比单衣服高多了，造价高利润自然高，而且数量还不小。听他们的口气已经谈妥了，就差签合同了。不行！无论如何要把这批棉袄棉裤业务夺过来，怎么夺呢？婷婷灵机一动，拿出一枝笔在小本上写了几个大大的字：此笔业务给我，回扣10%。

当时服装行业的回扣一般是3%到5%。最多7%，婷婷深知重赏之下必有勇夫，所以把回扣提高到10%，宁可自己少赚一点，少赚还是赚了，比一分没赚强啊！

写完这些字，婷婷捏住小本子把它伸到毛科长面前，目光里带有某种暗示的望着他说：“毛科长，上次你给我的支票账号错了，钱到不了账，这是我的账号，你看清楚啊！ 不要再搞错了。看清楚没有？”

毛科长一眼就把哪几个字看得清清楚楚，尤其是10%看得更清楚。然而他不露声色的说：“我知道，看清楚了。”

说完，毛科长瞥了婷婷一眼，这一瞥，俩人心领神会。成交了！既然目的达到，还在这干嘛？婷婷说了声明天来便起身走了。

第二天一早，婷婷找到毛科长要求签定棉袄棉裤的合同。谁知毛科长一副公事公办的样子说：“什么棉袄棉裤？”

婷婷笑着说：“怎么了？毛科长，睡一觉就把昨天的事给忘了？不会吧？”

毛科长仍一本正经说：“哦！哪批棉袄棉裤啊？给了湾里服装厂，昨天已经签合同了。”

婷婷这才知道昨天哪一老一少是湾里服装厂的，毛科长说得有鼻子有眼，婷婷心里有些失落，一时无语，仔细一想觉得不对，湾里服装厂是集体单位，集体单位绝对不可能给10%的回扣，再说毛科长昨天的眼神明明是答应给自己做。她突然明白了，毛科长在撒刁卖关子，他要落实10%的回扣后才会签合同。想到这里，婷婷怕隔墙有耳，把小本子拿出来翻到昨天写的字，伸到毛科长面前说：“昨天你说知道了，看清楚了。怎么不算数呢？我说话可是算数的哦！”婷婷这番话就是许诺他10%的回扣不变。

毛科长这才脸带微笑的说：“这么大的数量你做得了吗？你厂里多少工人啊？”

婷婷自信的说：“毛科长，你放心好了，我们厂做这点东西根本不成问题，我保证如期交货。”

婷婷采取让利原则，以高回扣将本已属于别人的60套棉袄棉裤夺了过来。

合同签定后，婷婷立即着手采购原材料，面布里布哪是轻车熟路，可不知道棉花去那里买，后经过很多周折总算把棉花买来了。

材料到齐后便开始制作，很快完成了第一道工序排板裁剪，紧接着棉衣的里外两层布也很快缝制好了，可铺棉花打行针却是技术性较高的活，而且要占用很大的地方，无论婷