你传达总公司内部一个通知。”

季厂长看了看手里的纸又说：“这样吧！其他的就不念了，我把几条内容简单说一下。小仝，你听清楚啊！第一条，由服装厂派会计管理门市部账目。第二条，门市部聘请营业员须经服装厂长面试同意。第三条，为了门市部的安全，必须派人值班守夜。第四条，门市部三百元以上业务，必须厂长签字。进货必须经过厂长检验样品同意。第五条，门市部每月以工资的形式给予服装厂一定数额的管理费用。就这些，你听清楚了没有？”季厂长说完把哪张纸放进了手提包里。

这五条要求对门市部承包者意味着什么？婷婷一点概念没有，唯一让她觉得有点为难的是第三条，派谁值班呢？自己可以值班，但不可能天天值班啊！店员们都是年轻女孩，有的刚刚做了母亲，要她们值班不合适。只有聘请一个值班员，趁厂长在这里正好请示一下。她笑了笑说“季厂长，可不可以请一个人守夜啊？”

婷婷这一问，正中季厂长下怀，甭提心里多高兴，他暗暗得意自己料事如神，一切都在他的预算中进行。他马上说：“可以啊！请的人一定要可靠，最好年龄大一点。”

婷婷面露难色，去那里找这个人呢？季厂长很关心的样子问：“小仝，你路子上有合适的人吗？”婷婷摇了摇头。

季厂长热情的说：“这样吧！我嫂子正好刚刚退休，让她来这里值班，你给她营业员的工资就可以了。”

婷婷认为季厂长帮了自己的忙，心里充满了感激，高兴的说：“可以，你嫂子比外人可靠啊！谢谢你！季厂长。”季厂长心满意足的笑了。

他把婷婷拉到旁边轻声的说：“小仝啊！我可是大力支持你的工作，你也要配合厂里的工作哟！第五条厂里的管理费你准备给多少？”

婷婷不假思索的说：“每月五十元可以吗？”

怎么会不可以呢？自己的工资才四十多元，小仝还蛮懂事，季厂长满意的点了点头。然后用只有婷婷才能听见的声音说：“你去刻个私章，这五十元钱领出来交给我就行了，不要扩大影响。知道吗？”婷婷点了点头。

第二天一大早，会计文玉兰上班了。季厂长的大嫂也来报到了。大嫂告诉婷婷她叫刘香妹，婷婷要她晚上八点来值班。她点点头走了。

真是无知者无畏，对经商一窍不通的婷婷，根本不知道门市部每月开销多少、收入多少，收支能否平衡，竟然不知道天高地厚、信心百倍的忙里忙外干得热火朝天。

通过调查，婷了解到市场上的商品百分之八十是江浙两省的产品，而且很大一部分是厂家给商家代销的，如果愿意放弃一部分利润可以拿到很多代销货物，也就是说商家不需要多少资金完全可以靠给厂家代销产品赚钱。这让没有本钱的婷婷看到了希望。

经过市场调查，很多商家愿意把货物转给她代销，婷婷挑了一些自己认为好卖的货摆放在门市部的柜台里。

很快婷婷发现，如果直接为江浙厂家代销货物利润更大。 婷婷琢磨既然其他商家能进厂家的货自己为什么不能？想办法找厂家直接进货，可怎么才能找到厂家老板呢？同行商家肯定不会告诉自己。经过细细的琢磨分析，厂家老板应该经常会来市场了解行情，所以婷婷每天在市场上转来转去。

这天中午，婷婷发现三个男人不像本地人，急忙凑了过去，一听他们说话果真是江浙口音，婷婷望着他们，礼貌的笑了笑问：“请问几位老板是不是浙江的？”

老板们很客气的说他们是浙江的，婷婷连忙自我介绍：“你们好！我是汽车厂服务公司服装厂的，我们厂在这里设立了一个门市部，你们要不要去看看？”

听说是单位服装厂的门市部，三位浙江老板很感兴趣，跟着婷婷来到门市部，看了看挂在墙上的执照又看了看空空的柜台，三位老板用家乡话商量片刻后，其中年龄大一点的老板望着婷婷说：“经理，我们愿意和你做生意，我们的产品种类很多，你需要什么我们提供什么。”

婷婷担心的问道：“我给你们代销可以吗？”

另一个老板说：“我们只做经销，除非是有信誉的老客户或者国营单位，你要做代销可以考虑，你们是有钱的大单位，其实做经销更化算，利润大很多。”

婷婷微笑说：“我个人承包了这里，自负盈亏的，我没有钱，只能先做代销，等以后赚了钱再做经销吧！”

这几位浙江老板很看好这个国营单位的门市部，虽然属于个人承包。但觉得这位女经理为人诚实厚道信得过，同意她做代销。

突然，婷婷想到一个问题：“老板，卖不掉的货可以退吗？”

年纪大一点老板底气十足的说：“你放心好了，包退包换，我们有人长驻这里，专门负责送货换货。”

几天后，门市部的货架被花花绿绿的货物塞得满满当当，大人小孩的各种衣服、鞋子、袜子琳琅满目应有尽有。

俗话说‘货卖堆山’，货物品种繁多，规格齐全，色彩丰富，选择范围大，这样才能招揽更多顾客