以这样呢？自己的姊妹都欺负她，别人不是更要欺负她嘛？你们做父母的要管啊！”

一直低头不语的小楠抬头看了一眼婷婷，然后将身子紧紧贴靠在婷婷怀里。

老二被妈妈瞪了一眼心里本来就有气，这个从未谋面的姑姑又在数落自己，她狠狠地瞄了婷婷一眼，小声嘀咕：“关你什么相干！我爸爸都没说过我，你凭什么说我啊？我就要打她，怎么的？”

三奴狗望着小楠说：“楠啊！下来，姑姑累了。”

不知道是小楠没听见还是不愿意下来仍然坐在婷婷腿上一动不动。婷婷搂住小楠说：“不累，让她坐。”

婷婷看了看三奴狗夫妻俩说：“我在做保险，保险是个好东西，比如说；你买了保险，如果生了病或者有什么意外，保险公司会赔你很多钱。”

小妹眼睛一亮，问：“赔多少钱？”

婷婷笑了笑说：“赔多少钱要看你买多少啊！买得多赔得多。具体情况一时半会儿说不清楚，我只能简单的告诉你们，保险人人都需要，尤其像你们没有单位的人更需要，我觉得三奴狗身体不太好，应该买两份养老保险，第一年的钱我交，以后你们自己交。这险种非常好，每份有一万元钱的保险费，而且每年递增5%,20年后就成2万了，40年后就成了3万。小妹，把三奴狗的身份证给我。”说完，婷婷把小楠抱下来，然后拿出随身携带的保单。

小妹看了一眼三奴狗，见他默允了，便去房间拿来身份证递给婷婷。

保单填写好了，婷婷要三奴狗在上面签名，三奴狗犹豫片刻后接过婷婷递给他的笔。看着三奴狗吃力的写下几个歪歪扭扭的字，婷婷的心情非常沉重，她想；如果没有文化大革命，没有下放农村，没有为四个小孩的疲于奔命，当时就读于洪昌二中成绩优秀相貌英俊的弟弟怎么会是现在的样子啊！怪谁呢？怪国家政策？怪他自己太愚昧？还是都怪！

97年元月21号，婷婷用1523，4元钱给三奴狗买了两份99鸿福终身险，另外再用80元钱给他买了一份附加住院医疗和一份附加意外伤害。

事实证明婷婷的担忧不是多余的，一年半后，两份99鸿福终身险还真给这个不幸家庭带来了不小的帮助。

歌友艺术团唱歌的单大姐，小时候因家庭贫穷只读了几年书，听婷婷讲解了半天保险的意义和重要性，仍然似懂非懂，最后她笑了笑说：“我听不懂，反正我相信你，我买三千元保险，以后什么时候交钱，什么时候可以取钱，你告诉我一声就是。”

婷婷上班后平均每天2，6单，西边黑板上周明星哪一栏自从写上仝静秋后，连续几周没换过名字。

婷婷拥有非常丰富的客户源，吕华破例允许她可以不开分部小会。每天晨会一结束婷婷便快步走出大厅，然后骑着自行车直奔客户处。

和花名册上的A字朋友签单时，婷婷利用点滴时间打电话联系B字朋友，向他们介绍保险，做完A字朋友的单，婷婷又开始找B字朋友签单。

中国人民保险公司海东省分公司寿险营销部成立于1996年8月28号。为了实施公司的战略规划尽快占领市场，省公司举办首界名为‘霹雳行动’的营销竞赛活动，竞赛日期97年元月1号到2月15至。

竞赛公告出来后，朱雪玉急匆匆的找到分部经理说：“吕华，你看了公告吗？竞赛的业绩从元月1号开始计算，仝大姐14号才上班，比别人少了半个月的业绩，我们不是吃亏了嘛？你问问骆经理，这样的情况可不可以把仝大姐后面十几天的业绩加上去。否则，不公平啊！”

吕华笑了笑说：“怎么可以哪样做呢？公司里天天有人进出，如果都要求这样算业绩怎么搞得成呢？世界上没有绝对的公平，还有比大姐来的更晚怎么办呢？一行有一行的规矩，你放心好了，凭大姐的能力一定能拿大奖。”

朱雪玉被吕华一番话说得哑口无言，嘟了嘟嘴巴走了。

97年春节，婷婷把对儿子的期望和自己对保险工作的激情都写在对联里：

[HTK]上联：少年有为前途无量

下联：老骥伏枥志在千里

横联：共同进步[HT]

2月25号，公布竞赛结果。婷婷被授予‘营销突击手’和‘展业能手’荣誉称号，双重奖项唯一获得者。忙于签单的婷婷并没有因为获得双重奖项而特别高兴。倒是把朱雪玉乐坏了，由于婷婷成绩突出，她不仅拿到了增员奖还被评有贡献的推荐人，除了荣誉还有一笔可观的奖金，把婷婷增进公司只是举手之劳，没想到名利双收，朱雪玉能不高兴嘛！

97年2月28号，海东省保险公司在滨江宾馆举行颁奖大会，参加颁奖大会的人员系全省各市、县、地区的获奖者和营销员代表。

此次大会人员多时间长，会务组通知本市营销员早上8点到达宾馆协助接待工作，外地人员下午2点之前必须进入会场。

营销部的人到宾馆后都聚集在演出大厅听候安排，这时，台上有人对着麦克风喊获奖者请上