温柔贤淑且品貌双全

横联：苦尽甘来[HT]

任团长看后对婷婷竖着拇指说：“才女，真的是才女，写的太贴切了！”

婷婷的生活逐渐平稳踏实，店里平均每天有100元左右收入，加入歌友艺术团后，每星期可以尽情的玩一天，工作娱乐两不误。

97年元旦第二天，歌友艺术团万女士请团里几个朋友去她家吃饭，婷婷也去了。

吃过饭，打扑克的打扑克，打麻将的打麻将，婷婷什么都不会玩，便和另外一个也什么不会玩的桃花站在阳台上聊天。

俩女人正说着话，吹单簧管的朱雪玉走过来满脸笑容的说：“你们俩聊什么啊？”

桃花憨笑着说：“嘿嘿！什么都聊，你怎么不去玩牌？”

朱雪玉不屑的瞟了一眼房间里玩牌的人说：“我从来不玩哪些东西，浪费时间。你们怎么也没去玩呢？”

桃花笑笑没说话，婷婷说：“我好笨，麻将扑克都不会。”

朱雪玉摇摇头说：“不！如果你仝大姐笨，哪世上没有聪明人了，你是忙工作不愿意学这些东西，你现在干什么呢？”

婷婷说：“什么都没干，在自己家里开了一个小小的服装店。”

朱雪玉马上说：“做服装太辛苦，一天到晚守在店里，又赚不了多少钱，我以前也做过服装，再不愿意做了。跟我做保险去吧！比做服装强多了。”

婷婷笑笑说：“不辛苦，能做多少做多少，自己的房子没什么压力，开个小店养老。”

朱雪玉瞪着眼睛望着婷婷说：“养老？你才多大？就说养老的事。”

婷婷叹了口气说：“过完年我就48了，快50岁的人了。”

朱雪玉不以为然的说：“现在48岁还是中年，离养老远着呢，何况你身体这么好，再工作十年也没问题。大姐，你气质好有文化又能说会道，跟我去，保证你能赚很多钱。”

婷婷满脸疑惑的望着朱雪玉，一字一句的发出一连串问话：“跟你去做保险？你在做保险？做什么保险？”

朱雪玉神情凝重的点点头说：“是的，我在保险公司做人寿险，我已经做到主管级别了，你跟我一起做，凭你的水平和才能一定比我做得好，你可以做到经理级。”

婷婷越听越糊涂，喃喃自语：“保险公司不是国家的吗？好像和银行是一个系统吧？我那有资格和条件进这样的单位？”

朱雪玉连忙解释：“不进单位，做他们单位的寿险营销员，我们的工资按营业额提成，多赚多得。我现在的工资每月有3千多，你来做肯定不止这些。”

说到提成，婷婷有兴趣了，她曾经帮徐老板推销过电器，于是问：“小朱，怎么上班？提成比例多少？”

朱雪玉哈哈大笑说：“大姐，我就知道你不是一般人，你提出的问题很内行。先告诉你怎么上班；除了星期天，每天早上8点去公司开晨会，晨会大概半小时左右，然后分部开小会，分部小会也就十几分钟，分部小会结束后展业，展业就是找客户推销保险。再说说提成比例，险种不同提成比例不同，交费方式不同提成比例也不同，提成比例是根据险种和交费方式而定，一般都在30%左右。另外，还有各种各样的奖励，而且经常出去旅游，业绩好的还可以去国外旅游。”

一直默默无语的桃花，突然大声说：“我也要做保险，小朱，带我去！”

朱雪玉看了桃花一眼说：“可以啊！你们都可以去，大后天，星期六晚上，我们公司在金鑫阁举办年终颁奖晚会，你们可以去看看。”

婷婷沉思片刻后说：“好，后天晚上我一定去金鑫阁，做保险公司的营销员需要办什么手续吗？”

朱雪玉说：“首先面试，面试合格后签合同，签合同时要身份证、学历证，5元钱报名费，50元培训费，1000元押金。然后去培训班学习一个星期，考试合格才能上岗。”

桃花瞪着眼睛张着嘴巴忿忿的说：“天啊！帮他们做事还要先交那么多钱，我才没哪么傻哦！不去了。”

朱雪玉望着桃花口气生硬的说：“我又没叫你去，是你自己说要去。”

桃花怯怯地看了朱雪玉一眼走了。

朱雪玉不屑的瞟了一眼桃花的背影，然后又满脸笑容的说：“大姐，我住叠山路，你住那里？后天晚上我叫你，我们一同去。”

婷婷笑着说：“谢谢！不麻烦你了，我自己去，我认得金鑫阁，晚会几点开始？”

朱雪玉亲切的说：“8点开始，7点半我在金鑫阁门口等你。大姐，不要让我失望啊！”

婷婷莞尔一笑说：“放心好了，我说了去就一定会去，这是个赚钱的机会，我去看看。”

4号晚上，天气特别寒冷，婷婷穿了件新做的呢大衣，7点半差5分到了金鑫阁门口，已经在门口等候多时的朱雪玉见婷婷来了，高兴得奔上去，拉着婷婷的手就往里走。

大厅里热气腾腾人声鼎沸，色彩斑斓的舞台上金碧明辉，到处是工作